鄭州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目名稱：特思翻譯服務(wù)有限公司指導(dǎo)教師：石開彥王婉婷團(tuán)隊(duì)成員：任云科、劉洪超、陳燦、劉偉斌，秦先言特思翻譯服務(wù)有限公司 項(xiàng)目計(jì)劃一、 執(zhí)行摘要1. 定位于新鄭，提供優(yōu)質(zhì)翻譯培訓(xùn)服務(wù)，線下與線上相結(jié)合，支持實(shí)體店與線上專賣店，然后在全國范圍內(nèi)發(fā)展。2. 行業(yè)背景簡介 隨著國際交流與合作的日益發(fā)展，翻譯在國家間的作用越來越重要，市場潛力巨大。傳統(tǒng)的人工翻譯模式已不能滿足市場需求，互聯(lián)網(wǎng)翻譯服務(wù)取得突破。時(shí)空邊界方便快捷，大大提高了翻譯效率，市場對它們的需求越來越大。3. 目標(biāo)市場描述及預(yù)測 語言服務(wù)行業(yè)在多年保持10%以上的增速后，將繼續(xù)保持高速發(fā)展。CSA預(yù)測，到2015年，全球語言服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到389億美元。4. 商業(yè)模式1） 市場定位：公司面向有英文翻譯需求的個(gè)人或外貿(mào)公司、旅行社等。2） 產(chǎn)品與服務(wù)：英語翻譯（口譯和筆譯）、個(gè)人培訓(xùn)，作為我們公司的兩大主營業(yè)務(wù)。翻譯的種類很多，主要有商務(wù)談判口譯、旅游團(tuán)、私人管家翻譯服務(wù)、文學(xué)作品翻譯等翻譯公司翻譯模板，此外還有各種文章、工程圖紙、標(biāo)書、合同、簡歷、證書、手冊等. .

隨著公司的發(fā)展壯大，還將提供在線翻譯服務(wù)。5. 團(tuán)隊(duì)概況 翻譯公司需要通過項(xiàng)目分析、安排譯員、翻譯校對等方式完成翻譯流程。每一步都是必不可少的。翻譯的成品是經(jīng)過多道工序產(chǎn)生的。在翻譯過程中，翻譯質(zhì)量的很大一部分取決于譯者的翻譯水平。為了更好地保證翻譯質(zhì)量，我司翻譯公司嚴(yán)格招聘譯員，組成一支高素質(zhì)的翻譯團(tuán)隊(duì)。公司不僅擁有一支高素質(zhì)的譯員隊(duì)伍，還擁有一支專業(yè)的翻譯培訓(xùn)師隊(duì)伍。我們一直追求更高的目標(biāo)，即產(chǎn)生翻譯，尋找翻譯大師。生產(chǎn)翻譯是一個(gè)復(fù)雜的項(xiàng)目，需要強(qiáng)大的組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理、團(tuán)隊(duì)合作和控制系統(tǒng)。質(zhì)量保證體系包括科學(xué)的翻譯流程、質(zhì)量評價(jià)體系和完善的內(nèi)部管理、豐富的技術(shù)支持、完善的售后服務(wù)。翻譯企業(yè)必須不斷發(fā)展，無論是在生產(chǎn)翻譯方面的不斷優(yōu)化，還是在尋找翻譯大師方面不斷努力，雙管齊下，為客戶提供*好的翻譯服務(wù)。二、 項(xiàng)目概要 特斯翻譯公司于2016年2月2日正式成立，公司經(jīng)營范圍：外語2翻譯服務(wù)及相關(guān)咨詢服務(wù)。已進(jìn)入鄭州工業(yè)應(yīng)用技術(shù)研究所孵化器項(xiàng)目。公司主要致力于培養(yǎng)大學(xué)生成為專業(yè)的翻譯和口譯人員。為企業(yè)、政府和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要提供專業(yè)人才。

目前公司手續(xù)齊全，已取得營業(yè)執(zhí)照，在中國銀行開立公司賬戶，并在公安局備案了各種法定印章，包括公司印章、法人印章、財(cái)務(wù)章、專用章等。發(fā)票封條。三、 行業(yè)分析 隨著中國對外交往的不斷深入，語言作為跨國交流的橋梁作用越來越明顯。進(jìn)入21世紀(jì)后，全球經(jīng)濟(jì)一體化和“一帶一路”戰(zhàn)略理念使語言服務(wù)市場進(jìn)入快速發(fā)展期，語言服務(wù)的對象逐漸擴(kuò)大到普通人群。他們已經(jīng)從出國時(shí)單純的需要翻譯服務(wù)，發(fā)展到需要隨時(shí)了解國外信息，以擴(kuò)大眼界，甚至尋找可靠的商機(jī)。四、 市場預(yù)測 根據(jù)ABI（Allied Business Intelligence Inc.）的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2013年全球翻譯年產(chǎn)值超過130億美元，中國大陸市場約127億元人民幣。2015年世界翻譯市場規(guī)模達(dá)到227億美元，中國大陸翻譯市場規(guī)模為210億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的擴(kuò)大和國際電子商務(wù)市場的成熟，2007年網(wǎng)頁外語翻譯成母語的翻譯業(yè)務(wù)市場規(guī)模達(dá)到1. 70億美元。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國有各種經(jīng)濟(jì)成分組成的翻譯公司近3000家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國3個(gè)崗位約有3.5萬名專業(yè)翻譯和技術(shù)人員，另有數(shù)萬人從事各種形式的翻譯工作。

數(shù)據(jù)顯示，我國翻譯行業(yè)市場潛力巨大。新鄭目前沒有翻譯公司，特思翻譯服務(wù)有限公司是第一家。五、 企業(yè)戰(zhàn)略 1. 定價(jià)字?jǐn)?shù)計(jì)算：以中文版稿件的Windows word文檔中顯示的字?jǐn)?shù)計(jì)算。您也可以選擇根據(jù)原文定價(jià)來控制您的預(yù)算。圖表計(jì)算：圖表以每張A4頁為單位，根據(jù)情況計(jì)算收取排版費(fèi)。外文翻譯：按中文換算，即每一個(gè)拉丁詞乘以二等于對應(yīng)的漢字?jǐn)?shù)。每日翻譯量：從委托翻譯的第二天開始，每個(gè)工作日翻譯5000個(gè)漢字是正常的。付款方式：按總預(yù)算的50%收取定金，按翻譯后準(zhǔn)確字?jǐn)?shù)計(jì)算總價(jià)，付稿費(fèi)。注：請客戶閱讀并了解客戶需求后委托翻譯或簽訂合同?？谧g收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)說明：普通口譯員每天工作8小時(shí)以上，將收取加班費(fèi)。我司不承擔(dān)少于一天的口譯任務(wù)。4 同聲傳譯原則上由兩人組成，每天不超過6小時(shí)。如涉及到其他地方，交通、食宿均由客戶提供。2. 全國有很多外語和翻譯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供敏感的翻譯課程，但質(zhì)量參差不齊。因?yàn)槭袌錾蠜]有標(biāo)準(zhǔn)，稍微懂一點(diǎn)外語的人仍然可以稱自己為翻譯，承包業(yè)務(wù)和繼續(xù)教育。我們面臨的是一個(gè)瞬息萬變的社會(huì)。學(xué)習(xí)已成為終生的義務(wù)。譯者尤其需要不時(shí)更新知識和技能，拓展視野，以應(yīng)對現(xiàn)代社會(huì)的挑戰(zhàn)。我們面臨的是一個(gè)瞬息萬變的社會(huì)。學(xué)習(xí)已成為終生的義務(wù)。譯者尤其需要不時(shí)更新知識和技能，拓展視野，以應(yīng)對現(xiàn)代社會(huì)的挑戰(zhàn)。我們面臨的是一個(gè)瞬息萬變的社會(huì)。學(xué)習(xí)已成為終生的義務(wù)。譯者尤其需要不時(shí)更新知識和技能，拓展視野，以應(yīng)對現(xiàn)代社會(huì)的挑戰(zhàn)。

3.公司人員培訓(xùn)人數(shù)業(yè)務(wù)2 2019 2020 筆譯5-10 10-30 30-50 50-100 100-200 培訓(xùn)師2 6 12 40 604. 5年后2016年2萬-3萬，2017年3萬-4萬，2020年5萬-10萬，10萬-20萬和20萬-4萬 為政府、企業(yè)、地方政府提供專業(yè)翻譯。目前，商學(xué)院已成立臨空經(jīng)濟(jì)研究院，并與十多家企業(yè)簽訂了合作項(xiàng)目。新村地稅、安邦醫(yī)療器械等多項(xiàng)政企合作項(xiàng)目正在洽談中。隨著學(xué)校與政府、校企合作的不斷發(fā)展，政府和企業(yè)對翻譯人員的需求將大大增加。特斯翻譯公司致力于為政府、企業(yè)和地方培養(yǎng)專業(yè)翻譯人員。六、 營銷策略 目前，公司通過學(xué)校官網(wǎng)、微信、微博，進(jìn)行線上線下同步推廣，分發(fā)宣傳片頁。后期將通過百度推廣、電視廣告等媒體進(jìn)行全方位宣傳。當(dāng)然，*好的廣告是客戶的口碑和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如果你的客戶能為你做宣傳，或者你利用你的客戶來宣傳，效果會(huì)比單純的宣傳自己好。所以，

七、 管理團(tuán)隊(duì)6 注冊資本：12萬元。公司法人：石開彥；公司經(jīng)理：任云科；財(cái)務(wù)總監(jiān)：劉洪超；營銷經(jīng)理：陳燦；譯者：鄭州工業(yè)應(yīng)用技術(shù)研究所。八、 融資和融資運(yùn)營計(jì)劃 特斯翻譯公司目前為自然人獨(dú)資。資金運(yùn)作計(jì)劃：支付譯員翻譯總費(fèi)用10%，譯審員翻譯總費(fèi)用10%，翻譯培訓(xùn)人員10%，稅金10%，市場推廣10%，日常運(yùn)營費(fèi)用10%，投資回報(bào)率控制在30%-40%以內(nèi)。公司目前投資5000元，風(fēng)險(xiǎn)投資預(yù)計(jì)5月底安全退出。九、 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題、假設(shè)翻譯的主要困難是原文的準(zhǔn)確性和有效性。需要對原文有透徹的理解。它涉及廣泛的方面。單就語言而言，往往是一個(gè)詞。一句話在不同的文化中傳達(dá)了不同的概念和含義。全國有很多外語和翻譯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供敏感的翻譯課程，但質(zhì)量參差不齊。市場上沒有達(dá)成共識的規(guī)范或規(guī)范。因翻譯導(dǎo)致雙方在交易條件、合作條件等方面存在分歧。翻譯不準(zhǔn)確或翻譯錯(cuò)誤可能會(huì)給國際業(yè)務(wù)造成巨大損失。因此，我們會(huì)盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高翻譯質(zhì)量，并提供高效快速的翻譯。服務(wù)，使用翻譯軟件協(xié)助。7十、財(cái)務(wù)分析特斯翻譯公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)具有現(xiàn)代服務(wù)業(yè)會(huì)計(jì)的一般特征。它基于持續(xù)經(jīng)營和會(huì)計(jì)期間。它每月結(jié)算利潤和虧損，準(zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)表，并申報(bào)稅收。

真實(shí)編制月度資產(chǎn)負(fù)債表和損益表翻譯公司翻譯模板，如實(shí)反映公司資產(chǎn)負(fù)債情況、經(jīng)營狀況和現(xiàn)金變動(dòng)情況。翻譯公司具有固定成本低、可變成本高的特點(diǎn)。初創(chuàng)期企業(yè)購買一定數(shù)量的固定設(shè)備。該類設(shè)備具有價(jià)值高、使用壽命長的特點(diǎn)。在后續(xù)運(yùn)營階段，公司計(jì)劃在半年內(nèi)收回投資，體現(xiàn)公司投資回收期短。公司內(nèi)部收益率比較高，翻譯收入和翻譯成本可以很好的匹配。公司目標(biāo)利潤率預(yù)計(jì)在20-30%左右波動(dòng)。敏感性方面，按照現(xiàn)行的增值稅改革政策，小規(guī)模納稅人企業(yè)從繳納營業(yè)稅轉(zhuǎn)為繳納增值稅，有望在一定程度上減輕企業(yè)稅負(fù)，有利于稅收籌劃和降低成本。8